فن المبيعات:

لأني تعلمت أن بناء العلاقات الانسانية مع جميع الناس هو أساس فن البيع ، لذا بدأت مبكرا في بداية عملي بإرسال رسائل شكر لكل من اشترى مني في سياق عملي وحياتي ، ووضعت هدفا شخصيا يوميا لي ، ألا وهو إرسال 10 رسائل شكر كل يوم .

هل تعرف ما الذي حدث بعدها ؟
بنهاية عامي الثالث من عملي كرجل مبيعات، أصبحت كل مبيعاتي تأتي عن طريق أناس نصحوا غيرهم بالشراء مني.

توم هوبكنز
صاحب لقب أفضل رجل مبيعات بأمريكا ومؤلف كتاب كيف تتقن فن البيع

كيف تتقن فن البيع How to Master the Art of Selling تاليف توم هوبكنز
من اكثر الكتب مبيعا حول العالم

اهم نقاط الحلقة:
1- قم بالبيع لمن يريد الشراء فقط! من لديه مشكلة وانت تمتلك حل لها
2- البائع الماهر: يعلم كل شئ عن منتجه وطبيعة العميل المحتمل
3- انت لا تبيع المنتج ، انت تساعد العميل بخدمة يقدمها المنتج وتاخد مقابل هذة المساعدة
4- الفرق بين المنافع والمزايا
5- فنون البيع ممكن استخدامها فى كل شئ تقريبا

How to Master the Art of Selling animated book review - Book by Tom Hopkins

مع أكثر من مليون نسخة تم بيعها وتنقيحها وتحديثها بالكامل ، فإن HOW TO MASTER THE OF SELLING تحفز القراء وتثقفهم لتقديم مبيعات ممتازة. بعد الفشل خلال الأشهر الستة الأولى من حياته المهنية في المبيعات ، اكتشف توم هوبكنز وطبق أفضل تقنيات المبيعات ، ثم كسب أكثر من مليون دولار في ثلاث سنوات فقط. ما الذي حول توم هوبكينز؟ تم الكشف عن الإجابات في كيفية إتقان فن البيع ، حيث يشرح توم رواد صناعة الكتب حول ما تدور حوله مهنة البيع حقًا وكيفية النجاح بما يتجاوز الخيال ، بما في ذلك: 

إقتباسات من الكتاب :

"إذا توقفت عن التدريب وتعلمت أن تبدأ في الغرق. لا أحد يستطيع أن يطفو: أنت إما ترتفع أو تغرق. لقد كان هكذا منذ ألف سنة. الفرق الوحيد هو أنه يمكنك النهوض ، أو ستغرق بسرعة أكبر بكثير الآن. " 

"الكثير من الفشل يمكن تجنبه عندما نعرف كيف. منع الفشل - أي نوع من الفشل في الحياة الشخصية أو التجارية أو العامة - يبدأ بفهم لماذا لا أفعل ما أعلم أنني يجب أن أقوم به ؟، أي " 

"أن تكون قويًا تكون حرفيًا في الكلام ، لأن قوة الشخص هي اللسان ، وكلام الشخص أقوى من كل القتال. - كتب قبل خمسة آلاف سنة من قبل بتاحوتب " 
"البيع هو فن طرح الأسئلة الصحيحة للحصول على الإجابات البسيطة التي تسمح لك بقيادة توقعاتك إلى القرار الرئيسي. إنها وظيفة بسيطة ، والبيع النهائي ليس أكثر من مجموع كل ما تبذلونه من نعم. " 

ـ ملخص كتاب كيف تتقن فن البيع
كتاب كيف تتقن فن البيع pdf – توم هوبكنز

كتاب كيف تتقن فن البيع توم هوبكينز

1 كيف تتقن فن البيع how to master the art of selling

كيف تتقن فن البيع توم هوبكنز pdf

كيف تتقن فن البيع كتابي

كتب المبيعات pdf